Jordan Wen

有天生就是全球化（Born Global）的創業者或企業嗎？他會是什麼模樣？

「Born Global」的限制是什麼呢？又該如何定義呢？是市場在全世界嗎？或是資金來自全世界？或是經營團隊有國際人才？還是買家來自國外就是呢？

四百多年前的英屬、荷屬東印度公司等組織，為了尋找原物料如香料、棉花、礦石等，在全世界建立不少商站。一百多年前的石油公司如美國洛克斐勒石油、英國石油，以及荷蘭皇家石油等，也為了開發石油而在全世界建立據點，建造起跨國的輸油管。這些逐原物料而居的公司，似乎「生來」就全球化了。

把時間軸拉近一點看近代的製造業如福特、通用汽車、TOYOTA、飛利浦，或是奇異這些汽車和家電公司，他們都是先在母國（homeland）發展一段時間，才往國外發展。服務業如麥當勞等，其發展軌跡和製造業頗為相似。要成長為一家全球化的企業，需要在母國準備多久才有能力呢？

天生全球化企業的興起有歷史和地裡因素，近年來，科技和網路的影響也很關鍵，兩者使得金融、貨物、人員、資訊流通的藩籬逐漸消失，如iPad軟體開發者面向的是全世界的使用者。

台灣過去有天生就是國際的品牌嗎？趨勢科技主打國外市場，並在日本上市；電子五哥的產品賣到全世界；台積電、捷安特，以及HTC等都各自有利基市場，他們算不算「Born Global」呢？為何以台灣出發的無名小站、愛情公寓市值仍有其侷限？因介面及生活型態太台、太中了?

在一九九五年有次曹董事長認為，聯電的核心能耐是專業、整合，以及國際化，但是卻在同一年把全球分公司全部撤回，因其設備來自全球，但他們整合得最好、良率最高，他們的客戶在全球，但能作晶圓代工的沒幾家。聯電認為他們是一家「台灣接單台灣生產」的國際公司。用英語作為官方語言的UNIQLO，計畫將其總部遷到新加坡或上海，是一家很不日本的日本公司。要做為全球化的企業，究竟有沒有「文化」問題呢？

六○年代的法國還是非常法國沙文主義，但Insead這所全球知名的商管學院，卻從一開始就決定用全英文學，且規定同一國籍的老師不能超過十％，同一國籍的學生不能超過的五％。時至今日，不會說三種外國語文、沒在三個不同國家生活過的學生幾乎是不會被錄取的。日本京都的立命館大學一九九八年在九州成立了亞洲太平洋大學，設定全校一半師生是外國人，也是全英文教學，現有七千位外國學生，今年APEC部長會議就在他們學校舉辦，不愁翻譯人才。

上述兩家學校「出生」第一天就很全球化，也讓我們思考：台灣的老師要怎麼教年輕人創業？是要教導他們先洞察在地需求，還是應該一開始就讓她們沒有國界限制地去想像呢？或者有一個根本的問題：台灣的老師有多少是Born Global的？

在十一月初政大的一場座談會中我們談到，要養成Born Global的台灣企業，有四點很重要：一、加強創業教育，語言能力很重要；二、商業模式很重要，但商業模式不是用講的，而是要去做；三、基礎建設是必需的，而且還可以吸引大陸、外商，或是全球人才來台灣創業；四、企圖心，要重新喚起年輕人改變世界的企圖心。

「Born Global」是一個重要課題，但「Being Global」可能更重要，因為不是只有出生那一剎那需要全球化，而是要一直維持才行。不論什麼產業、用什麼方式去做，最重要的是心態（Mindset），心態對的話，即使在艱困的環境裡，還是有機會的。